帝国データバンク　帝国ニュース（2004年8月号）に掲載されました。
記事の内容

■中小企業の金融機関対策と再生を支援

 

景気の長期低迷で体力の疲弊した中小企業のほとんどは、

資金調達や企業再生に向けての十分なノウハウを持っていない。

（株）フィナンシャル・マネジメント九州（福岡市）は、

そんな企業個々に応じた金融機関対策や企業再生の

コンサルタントを行う。須�ｱ幸司同社社長に話を聞いた。

 

 

■弁護士など専門家も活用

 

◆この事業への進出のきっかけは。

 

個人で保険代理業を行っているときに、取引先から

金融機関への対応や事業の継続に関してアドバイスを

求められるケースが時折ありました。

もともと銀行出身ということもあったのですが、

頻度が増えるにつれて対価を伴うサービスの提供を

意識したのです。

幸い企業再生コンサルタントの先端を行く、「借りた金は返すな」

の筆者八木宏之氏が代表を務める（株）セントラル総合研究所

（東京都）の協力も得られ、6月に同じ銀行出身者と共に本格的

に事業としてスタートさせました。

 

◆コンサルタントの内容は？

 

金融機関対策は資金調達方法を中心に、顧客主導で金融機関と

いかに付き合うかを、金融機関別の対応や調達できる資金の種類

の紹介など具体的に提案し、さらにはリスケジュール（債務返済

の繰り延べ）へも踏み込んで行っています。

企業再生支援では、弁護士や税理士など専門の有資格者を必要に

応じて利用するなど、財務を中心に税務や経営企画の立案、会社

あるいは代表個人が所有する不動産の処理・活用まで、
　　　顧客主導の再生に向けた最良の具体的な対策を提案しています。

 

◆相談者の方の反応はどうですか？

 

協力コンサルタント会社からの紹介や、

前職からの関係で依頼を受けることも多く、

私を含めてスタッフ7人もほぼフル稼働の状況といえます。

依頼企業は九州全域から来ており、顧客によって相談内容や

おかれている状況がまったく異なりますから、一概に満足度は

計れませんが、顧客の立場に立ったコンサルタントであることは

十分理解して頂いているつもりです。

 

◆今後の展開は？

 

若干名の有能な人材を早急に確保するつもりです。

依頼案件も増加していますし、厳しい景気が続いている中では、

中小企業の負担増加や破たんは待ったなしですから、なるだけ

多くの企業の広範囲な要望に答えたいと思っています。

そのためにも、外部の専門分野の優秀な人材を活用しつつ、

支援事業の幅と内容をさらにレベルアップし、コンサルタント

能力の向上に努めていきます。

 

報道ニッポン　2004年11月号　特別企画：再生日本に掲載
記事の内容

■経営者の頼れる相談役として尽力する。

 

佐藤：まずは独立のきっかけから。

 

須�ｱ：学業終了後は地元の銀行に11年間勤め、

その後外資系の保険会社に転進しました。

しかし営業活動の際、銀行業についていたことを話すと、

保険の話よりも財務面の話ばかりになることが多かったんです。

それで「銀行での知識が困っている経営者の方のお役に

立てるのなら」と思い 「フィナンシャル・マネジメント九州」

を立ち上げました。

 

佐藤：業務内容についてお聞かせください。

 

須�ｱ：経営に関する様々なご相談に乗っています。

例えば、資金調達などの問題では融資の相談に乗るほか、

銀行との交渉にも携わっていますし、税務のことでしたら、

私は専門外ですので、良い税理士を紹介したりしているんです。

円滑な経営を進めるための、お客様の気軽な相談相手になれれば

と思っております。

 

佐藤：なるほど。経営者の頼もしい存在というわけですね。

 

須�ｱ：債務処理と言ってもいろんな方法をお教えして、

できるだけ身軽な状態になってもらって元気な企業になって

いただけるよう努めております。

 

佐藤：スタッフは何名で？

 

須�ｱ：今は7名で活動しているんですよ。

保険分野の専門家と、記帳代行専門のスタッフも頑張って

くれています。

 

佐藤：それでは今後のビジョンを。

 

須�ｱ：業務における手法は揃っていると思いますので、

今後は人材の層を厚くして、もっときめ細やかなサービスが

できるようにしたいですね。

ですが会社をやみくもに大きくして、お客様への対応が

おろそかになっては意味がありませんから、量よりも質を

重視した業務を心がけて行きたいと思います。

 

佐藤：是非頑張ってくださいね。